服务热线:0576-81688611
知道这些工业园区招商技巧,让你离成功先人一步
2017-05-17
[提要]知道这些工业园区招商技巧,让你离成功先人一步

   工业园区招商是工业园区发展的重中之重,工业园区的发展,没有投资者的涌入,就难以进行更大规模的开发,没有投资者的进入,就没有工业园区的发展,就不能带来就业机会和园区经济的繁荣。



一、坚持与时俱进,转变招商观念。


招商引资能否上档升级,首先在更新观念。我们许多地方招商引资工作的落后,实质上是对外开放观念的落后。招商引资的差距,实质上是对外开放思想认识上的差距。


招商引资受到诸多领域限制,实际上是受不合时宜的观念的限制。因此,面对日益高涨的经济、科技全球化浪潮,我们要以解放思想为先导,与时俱进,更新观念,切实增强招商引资工作的责任感和紧迫感,以更加积极的姿态树立起全面招商的新观念,形成“招商引资就是发展,招商引资就是后劲,招商引资就是希望”的共识。


一是树立“招商引资就是引进新的生产力”的引进观,把外商作为独特的资源,作为沟通工业园区与外界的纽带和桥梁,切实保护好、开发好、利用好;


二是牢固树立“近期让利,长期受益”的义利观,破除“肥水不流外人田”等陈腐观念,实现局部让利,整体受益,直接让利,间接受益。


三是牢固树立“你图发财,我图发展,你图所有,我图所在,你图创业,我图就业”的双赢观,摒弃“怕失领地,怕丢面子”,“宁当鸡头,不当凤尾”的狭隘观,勇于投帅当兵,甘当外商的铺路石。


四是牢固树立“环境就是生产力”的环境观,大胆破除小集团和部门利益观,切实增强整体意识,服务意识,加大营造环境力度,真正把工业园区建成经济“洼地”。五是牢固树立“贪大求洋”的发展观,积极探索企业在“攀大”、“联大”、“引大”、“捆大”上的新路子,增强发展后劲。从而进一步达成“保护外商、保护老板、保护经营者,就是保护生产力、发展生产力”的共识。



二、提供准确信息,方便投资决策。


外商决定是否到一个地方投资,必须要对一个地方的政治、经济、文化、交通、地理位置、能源,原燃材料、市场状况、劳动力价格、优惠政策等方面作全面准确地了解。这就要求我们要十分重视信息工作在招商引资中的作用,注意收集分析并积极主动地向客商提供准确、丰富的投资信息,帮助客商分析比较投资工业园区的利与弊,协助客商选择合适的发展项目。


为方便客商投资决策,不仅要收集了解本地情况,还要收集了解其他地区的信息资料,以利外商对比分析。对于收集的各类信息要根据主攻对象的不同印制成不同形式的广告宣传材料,通过相关渠道,传到潜在的或有意向的投资者,实施对客商的信息轰炸,这是实现由“捕获信息”到“信息捕获”的根本性、实质性转换的重要步骤,因为为外商提供了准确的信息后,一旦外商有了投资意向,以后的工作就比较好做了。



三、采取有效措施,优化招商环境。


外商投资除关心能否赚钱外,最关心的就是投资企业所在地的环境是否有利于发展。环境营造得好,“商”一招即来,“资”一引即聚。优化招商环境就能吸引更多的国内外客商来投资兴业,就能加快工业园区的发展步伐。

一是要优化社会环境,注重以情招商。


努力做到对外来客商“高看一眼,厚爱一分”。对外来客商作出的突出贡献,要政治上给荣誉,精神上给鼓励,经济上给奖励,法律上给保护,为他们创造良好的外部环境,使他们能够放心、放手、放胆地发展。对他们在投资发展中遇到的实际问题,切实给予解决。同时要认真听取外商对园区发展的意见和建议,加大对外商的服务力度,做到我们讲的就是外商想的,我们干的就是外商盼的,力争通过优良的环境,优质的服务把工业园区建成外商投资创业的乐园、舒适的家园,使外商有离家不远的感觉,在全社会形成“尊商、重商、亲商、安商、富商、护商”的浓厚氛围,打开招商引资工作的新局面;


二是优化经营环境,注重以法护商。


通过加大对经济发展环境的整治力度和外商合法权益的保护力度,规范收费行为、执法行为和检查行为,斩断“三乱”源头,使政府各部门在招商引资、营造环境上做到思想沟通,办事畅通,遇予盾疏通,遇着顶牛的事变通,达到用铁的纪律,铁石心肠,铁的手腕,铁的措施来实现工业园区无门槛、服务无红灯、部门无关卡、发展无禁区的目的,从而有力地推动招商引资工作的健康发展;


三是优化政策环境,注重以惠引商。


要在国家法律、法规和政策允许的范围内最大限度地给予投资者税收、土地使用等方面的优惠,努力为招商引资创造良好的政策环境、税费环境。


总之,要牢固树立“环境就是竞争力,环境就是吸引力,环境就是生产力”的观念,以支持和服务工业园区的发展为已任,努力为招商引资创造良好的政策环境、税费环境、服务环境、社会环境、市场环境和体制环境,转变工作作风,提高工作效率,吸引各生产要素向工业园区流动,真正让外商进得来,留得住,能赚钱。



四、拓宽引资渠道,完善招商策略。


招商引资关键在“招”,要一改过去坐等客商,被动招商的方式,坚持“用资源换项目,用市场换技术,用产权换资金,用存量换增量,用旺盛人气补经济底气的不足,用良好的人缘补自身的地缘不足”的招商引资观念,通过采取全员招商,电子招商,以商引商,外出请商等多种方法,积极创新招商方式,达到“引进一个客商,盘活一个企业,带动一个产业”的目的。在此基础上,要特别注意以下三个方面的问题:


一是要注意发挥优势。


优势就是竞争力,许多工业园区有着许多诸如原燃材料,市场、劳动力、区位等方面的优势。有了这样的优势,就为外商投资增加了利润空间,从而才能激起外商投资的热情。四川白塔工业园区就是利用当地优质的原材料、丰富的天然气,低廉的劳动力,以及广阔的市场和承东启西的区位等方面的优势招商引资,吸引了广东等沿海企业抢占先机,捷足先登,纷纷到该工业园区安家落户,通过“引资下蛋,裂变发展”模式,实现了资源共享,优势互补,促进了园区的跨越式发展。


二是要注意盘活存量。


许多工业园区在创办之初都有一定规模企业,这些企业由于多方面的原因存在许多存量资产,因此招商引资要注意利用各种形式盘活现有企业和存量资产,在此基础上,做大企业规模,做强园区经济。


三是要注意靠大联大。


大企业、大集团在经济实力、科研开发能力、人才竞争力、市场营销力、品牌运营力、管理竞争力、跨国经营能力以及未来发展力等方面都具有较强的竞争优势,只有与这些企业合作才能提高招商引资的规模和档次,才能实现工业园区的跨越式发展。因此,在项目对接到位的基础上,要大胆出击,主动寻找大项目、大企业、大集团、大客户、大老板,与他们广泛开展合资合作,敢于“贪大求洋”,在攀大联大上下功夫。



五、实施全程服务,帮助客商赢利。


只有高质量的服务,才能吸引住外商,只有高质量的服务,才能帮助外商赢利,只有外商赢利,才会心甘情愿地留下来,才能带来工业园区的繁荣,也才能吸引更多的外资。可以说,高质量的服务是工业园区“吸引外资——留住外资——更好地吸引外资”的根本。因此,要把为外商提供全程服务,帮助客商赢利当作一件大事来抓。对外商提供的服务必须是全过程、全方位、高质量的,要从在了解到客商有投资的意向时就开始,不单单是外商决定投资后的后继服务,而是实际意义上的全程服务,从积极主动地向客商提供准确、丰富的投资信息到外商投产后帮助其打开产品销路,从为外商配备管理人员到提供金融支持等方面,为外商提供全方位全过程的服务,切实为客商排忧解难。



六、树立招商形象,增强投资兴趣。


只有树立工业园区良好的招商形象,才能增强客商的投资兴趣。在形象建设中,一是要抓好硬环境建设。硬环境就是指基础设施,公共服务设施和物质条件、市政建设、卫生状况等,其中交通是一个地区硬环境的象征,路好,交通便利,人气就旺,就有人流、物流、信息流。要在工业园区创办前期注意由易到难重点突破,尽快形成标志性地区,树立工业园区蓬勃发展的形象。二是要注意采用形象创意,朗朗上口的广告语宣传,增强对客商的吸引力和客商的投资兴趣,在形象宣传上要灵活多样,不拘一格,并注意针对性,把握好时机。